可怕！貨款“月結(jié)”變“季結(jié)”！應(yīng)收款成工廠最大噩夢(mèng)！比沒(méi)訂單更可怕的是“錢(qián)貨兩空”！債務(wù)危機(jī)即將全面爆發(fā)！
發(fā)布時(shí)間：2022-08-09 09:47:36點(diǎn)擊數(shù)：270
紡織人應(yīng)該具備風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)才能在遇到問(wèn)題時(shí)迅速反應(yīng)最近，價(jià)格和貨款之間出現(xiàn)了“死循環(huán)”的現(xiàn)象。也就是，客戶壓價(jià)，最后要讓利談成訂單，但客戶還要長(zhǎng)期拖欠貨款，紡織老板資金周轉(zhuǎn)不靈，又不得不降價(jià)拋貨。這樣一來(lái)，最后就成了讓利降價(jià)，錢(qián)沒(méi)賺到，貨款也收不回！一位擁有160臺(tái)噴水織機(jī)的老板說(shuō)道：“今年貨款真的難要，拖欠嚴(yán)重。7月底開(kāi)始要款，到8月初就收到1筆！由于上個(gè)月回款不好，這個(gè)月只能現(xiàn)金拋貨了。”大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，很多時(shí)候欠款都是慢慢形成的，再來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例，看看你是不是也經(jīng)歷過(guò)這樣的“壞”客戶：
山東某紡織工廠聯(lián)系到了一位新客戶，合作了幾次后，對(duì)方回款都比較爽快，對(duì)工廠產(chǎn)品也很滿意，雙方合作愉快。結(jié)果，在又一次下單時(shí)，這家公司向該紡織工廠提出了月結(jié)的要求。并承諾將會(huì)在今后一段非常長(zhǎng)的時(shí)間里，持續(xù)給工廠下許多大訂單，雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。對(duì)該紡織工廠這樣的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，此承諾是具有極大吸引力的——這意味著他們可能會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的大客戶！考慮到之前的幾次合作，對(duì)方付款都非常爽快，且很多訂單確實(shí)也有月結(jié)的，并沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題，因此工廠毅然接受了這個(gè)客戶“月結(jié)”的合作模式。誰(shuí)知，這竟成了一場(chǎng)噩夢(mèng)的開(kāi)始！合作模式確定后，公司開(kāi)始向該工廠大量下單。這是這家紡織工廠從未有過(guò)的現(xiàn)象，工人很忙、要買(mǎi)的材料很多，又因?yàn)槭窃陆Y(jié)不能要任何定金……他們只能以最好的質(zhì)量出貨，然后等待客戶的付款。前兩個(gè)月時(shí)，對(duì)方付款還算準(zhǔn)時(shí)，可從第三個(gè)月開(kāi)始，貨款一拖再拖……對(duì)方用盡了花言巧語(yǔ)哄騙他們，例如：“最近出差不在廠里”、“財(cái)務(wù)生病住院了”等等，甚至很多時(shí)候，提供的付款水單也是假的！但對(duì)方月結(jié)貨款不準(zhǔn)時(shí)，卻要求紡織工廠按時(shí)出貨！紡織工廠此時(shí)已經(jīng)處于非常被動(dòng)的地位：如果跟這個(gè)無(wú)恥的客戶鬧僵了，萬(wàn)一對(duì)方索性不要剩下的貨、取消訂單跑路，那他們之前沒(méi)有拿到的大筆貨款就全打了水漂。每次大量下新訂單前，都會(huì)給一點(diǎn)點(diǎn)之前的貨款來(lái)填債，對(duì)比總債務(wù)，那根本就是九牛一毛，但這個(gè)時(shí)候紡織工廠已經(jīng)是騎虎難下！雖然不想繼續(xù)發(fā)貨，但為了能保持合作關(guān)系追回貨款，不得不妥協(xié)，一次又一次向客戶出貨。后來(lái)，累積的欠款金額越來(lái)越多。但無(wú)論工廠這邊如何追討、軟硬兼施，對(duì)方絲毫沒(méi)有要還債的意思。而紡織工廠這邊，由于資金出現(xiàn)嚴(yán)重缺口，拿不出工資和買(mǎi)材料的錢(qián)，卻有隨時(shí)倒閉的危險(xiǎn)！ 欠款周期不斷延長(zhǎng)，沒(méi)有欠款就沒(méi)有生意目前紡織市場(chǎng)大環(huán)境景氣度不佳，“欠款拿貨”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。今年應(yīng)收賬款情況相較于去年有明顯的增加，比例從近20%上升至50%?！叭ツ赀@個(gè)時(shí)候我們的賬期大概是1-2個(gè)月，最近在3個(gè)月左右，有些老客戶更長(zhǎng)。”一位紡織老板表示。還是老生常談的資信調(diào)查問(wèn)題！總是會(huì)有無(wú)數(shù)人輕易便放松了警惕！要知道，即便是交易已久的老客戶，也不能保證其公司一直不出現(xiàn)問(wèn)題。當(dāng)出現(xiàn)那種拖欠不還的客戶時(shí)，不能懷有僥幸心理，更不能將決定權(quán)放在對(duì)方手上。一旦欠款到達(dá)一定數(shù)值，應(yīng)該當(dāng)斷則斷，立刻與客戶進(jìn)行協(xié)商，如果沒(méi)有明確的欠款歸還方案，堅(jiān)決不再發(fā)貨。國(guó)際慣例表明：逾期90天以上即為壞賬，而1-3個(gè)月是催收的最佳時(shí)期。此時(shí)買(mǎi)家的還款意愿是最強(qiáng)的，而時(shí)間拖得越久，回款將變得越來(lái)越難，越來(lái)越渺茫！所以，如今這個(gè)市場(chǎng)究竟是缺錢(qián)還是缺信心？接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多紡織老板是“雙缺”！在各種形勢(shì)的影響下，訂單沒(méi)有，庫(kù)存很高，終端需求也是一塌糊涂。紡織老板還是要警惕，守好自己的錢(qián)袋子，畢竟賺錢(qián)不易，應(yīng)收款問(wèn)題引起足夠重視，信用低的客戶該砍就砍，否則極易到最后錢(qián)貨兩空！請(qǐng)記住，與其欠款賣(mài)貨，不如現(xiàn)金拋貨，錢(qián)在自己的賬上才最踏實(shí)！ 來(lái)源：布工廠、化纖邦、網(wǎng)絡(luò)
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